История успеха: как агентство лидогенерации помогло ИТ-стартапу познакомиться с HR-директорами крупных компаний

NWComm - агентство, специализирующееся на B2B-лидогенерации, организации конференций и встреч с ЛПР. В этом проекте мы выступили партнером по поиску контактов целевой аудитории и назначению деловых встреч для компании CHOZEN.

CHOZEN - навигатор для управленческих решений о людях и командах. Продукт помогает руководителям заранее видеть, как сотрудники, роли и рабочие связки повлияют на результат: где команда справится, где появится трение, что нужно настроить и какие решения стоит принять до того, как ошибка станет дорогой.

Нужно было быстро замерить интерес рынка и выйти на HR-директоров крупного бизнеса в России: производителей электроники, дистрибьюторов, ритейлеров и FMCG с оборотом от 1 млрд. рублей. Маркетинг-инструменты - email-outreach и организация деловых встреч.

Собрали и сегментировали целевую аудиторию (470 прямых контактов руководителей + 2300 общих почт компаний), подготовили тексты писем и запустили персонализированную email-коммуникацию.
Всего было отправлено 4 письма для HR – руководителей и 4 письма на общие почты компаний, с просьбой переслать письмо внутреннему ЛПР. Стоит отметить, что партнер активно помогал в работе над письмами, так как опыт и знание продукта играют большую роль в коммуникациях.

В каждом письме мы постепенно делились кейсами, успехами и опытом проектов CHOZEN, а в конце - приглашали на 30-минутную диагностическую встречу.
Ответы вели до стадии квалификации и назначения встречи. Квалифицированным лидом считался HR-директор из нужной отрасли и компании нужного масштаба, проявивший встречный интерес к решению и деловой встрече.
Такой подход соответствует методологии NWComm: сначала сегментация ЦА, затем адаптация сообщения под ЛПР, после - квалификация интереса и вывод на встречу.

Главный барьер - не сам выход на контакт, а необходимость очень быстро и понятно объяснить преимущества продукта и определить потребность. В части ответов рынок прямо указывал, что без конкретики по решению и кейсам руководители не готовы тратить время на знакомство. Были и типовые стоп-факторы: уже есть используемое решение, нет бюджета на 2026 год, вопрос неактуален.
Параллельно выявились и рабочие сигналы: запросы на презентацию, передача на профильных коллег, предложения по датам встречи.

Мы получили 80 ответов от компаний целевой аудитории, из них 50% ответов были от HR-директоров. И еще половина дали прямой контакт или переслали письмо ответственным сотрудникам.
В итоге за 1,5 месяца работы было проведено 7 встреч с HR-руководителями из компаний - Золотое Яблоко, Магнит, Ferrero, Mareven Food Central и др.

Для CHOZEN это дало не только встречи, но и полезную обратную связь рынка: где нужен более предметный оффер, какие отрасли откликаются лучше и какие возражения нужно закрывать уже в первом письме.

Конверсия из холодных прямых контактов в квалифицированные встречи - 1,5%.