В книге описываются лучшие международные практики решения задач по привлечению потенциальных клиентов маркетинговыми методами (телемаркетинг, рассылки, мероприятия, исследования), с применением технологии cadence для построения цепочки касаний клиента и техник взращивания потенциального заказчика (lead nurturing). Значительная часть книги уделена программному обеспечению для автоматизации процессов лидогенерации, для отлаживания всего спектра коммуникационных активностей как прозрачного бизнес-процесса с измеримыми результатами.
Книга опирается на итоги международного исследования в области лидогенерации, в ходе которого были опрошены 259 респондентов из США, Канады, Европы и Азии.
Приобрести книгу можно на Amazon.Com, в печатном варианте и как Kindle edition.