История успеха - маркетинговые списки для Leading Group

Центр Корпоративного Обучения Leading Group специализируется на обучении групп сотрудников компаний по программам иностранных языков и на проведении командных тренингов.

Компания перепробовала разные виды рекламы услуг, от листовок в бизнес-центрах и объявлений в газетах до прямых звонков менеджерам компаний.

"Не могу сказать, что они совсем не давали результатов. К нам приходили корпоративные клиенты, но их было не так много, как хотелось бы, и о нас по-прежнему никто особенно не знал, - рассказывает Анна Коломейцева, академический директор Leading Group. - И тогда было решено воспользовался маркетинговыми списками деловых контактов для повышения объемов продаж".

Целевая аудитория Leading Group - специалисты по корпоративному обучению или директора по персоналу компаний Санкт-Петербурга. Естественно, что данные таких специалистов редко находятся в открытом доступе. Именно такие данные были предоставлены компании нашим агентством.

"Мы взяли контакты в работу и начали по ним самостоятельный обзвон, отправку писем. Результаты не заставили себя ждать — огромное количество новых компаний заинтересовалось нашими услугами. Из базы в 600 контактов мы получили 62 заинтересованных клиента, из них 14 заключили с нами договора на общую сумму в 4,5 млн рублей. На сегодняшний день 90 % наших слушателей — компании, узнавшие о нас с помощью лидогенерации благодаря использованию маркетинговых списков прямых деловых контактов", - говорит Анна Коломейцева.

  Параметр

  Маркетинговые списки

  База холодных контактов

  600 шт.

  Лиды

  62 шт.

  Продажи

  14 продаж

  Конверсия

14 / 62 = 23 %

  Средняя цена одного курса обучения

  40 000 руб.

  Общая прибыль (с учетом повторных продаж за 2 года)

  4 500 000 руб.

  Расходы на маркетинг (покупка базы и оценка расходов на телефонный обзвон и рассылку писем)

  (18 900 + 43 400) = 62 300 руб.

  Возврат на вложенные инвестиции (ROI)

  (4 500 000 – 62 300) / 62 300 = 71


Заинтересовали маркетинговые базы данных? Отправьте заявку с описанием вашей целевой аудитории сейчас - не откладывайте свой успех!
Свежий отзыв
Свежий отзыв
Хотелось бы выразить благодарность агентству NWComm за работу по поиску потенциальных клиентов для нашей компании. ...
Читать отзывы
Главная новость
Главная новость
Исчерпав собственные ресурсы и в поиске новой аудитории для мероприятий, компании часто прибегают к услугам ...
Все новости
Цитата месяца
Цитата месяца
Вы должны собирать информацию, а не раздавать её. Поэтому слушайте внимательно, делайте пометки, задавайте больше ...
Все цитаты
Задать вопрос

Наш эксперт свяжется с вами в течение одного рабочего дня.